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　　2025年度的美网赛场上，网坛明星大阪直美穿着紫色与玫瑰色“战袍”出场，多次点燃了时尚话题，就连球包上那只满钻Labubu，都引发了人们对运动包配件和周边的追捧。

　　不光是网球，今年百花齐放的世界乒乓球锦标赛、刚刚正式开打的NBA，外加苏超、浙BA等现象级赛事，都在不断拉动体育用品、球服、球鞋、护具甚至运动配件、背包配饰、日常穿搭服饰等消费的兴起。

　　智篆GI市场调查显示，中国球类用品市场规模持续增长，预计2025年将突破1378亿元，线%，并且还在持续提升；以线上渠道分布来看，淘宝天猫占据绝对主导地位，销售分布占比高达63%，成为了球类消费的核心阵地。

　　淘宝天猫数据显示，今年球类消费的市场增长主要由消费人数增加（新客涌入）和客单价提升（老客复购与消费升级）双向驱动，消费者购买黏性不断增强，球类圈层迎来精细化增长，且每个圈层都具备了不同的增长模式：

　　三大球（篮球、足球、排球）基本盘稳固，增长依赖于提升存量用户的客单价，后续品牌竞争的关键在于忠诚度培育与产品创新；

　　三小球（乒乓球、网球、羽毛球）当前处在黄金增长期，需同步推进人群扩圈和消费升级；

　　趋势球类（匹克球、台球、高尔夫等）属于蓝海市场，增长潜力大，但仍需加强市场教育。

　　面对球类消费分品类、分阶段增长的现状，淘宝天猫一方面在推动供给端向专业化和丰富度升级，在已有品牌服务升级的基础上，不断孵化专注细分领域的垂类品牌，助力其凭借专业化产品快速崛起，继续满足消费升级需求；另一方面，随着顶级赛事、俱乐部、明星运动员等体育IP成为撬动全民关注和消费的重要力量，平台也在积极利用媒介生态优势，整合IP资源持续引领球类消费新风尚。

　　与此同时，作为每年商家理清当前经营模式和目标、提前布局未来高增货品的“风向标”，平台发布了《2025 淘宝天猫球类运动趋势白皮书》（下文简称 “白皮书”），通过精准化、实用性的趋势生意参考，进一步释放和扩大球类消费相关商家的自主成长空间。

　　今年7月到11月，“苏超”和“浙BA”城市篮球联赛两大高热赛事都在如火如荼地进行，大众关注的兴趣点引发了球类配套用品的高增，让商家赢得了大批新的忠实用户——这类生意的“意外”突破点，近年在球类消费领域屡见不鲜。

　　毕竟，在中国盛行多年的“三大球”也正在经历从专业竞技场走向大众生活场景的变革。

　　以2025年为参考，篮球领域的“浙BA”与足球领域的“苏超”等现象级赛事探索出了“赛事运营+文旅+消费”的成功范式，这既是单一赛事在破圈营销上的胜利，也揭示了一条普适性路径：运动项目的增长破局点已从单纯的装备销售，转向多场景适用。

　　在这一浪潮下，三大球的消费市场被彻底激活，其增长可能性正蕴藏于对跨界生态的参与、对圈层需求的精准捕捉以及对新消费场景的创造性开拓之中。具体而言，即便市场已被深耕多年的“三大球”品类，其消费人群的画像正被精细切割，并展现出新的购买趋势。

　　在篮球领域，青少年、青年男性与熟龄男性构成三大引擎，他们背后的家庭女性成为不可忽视的购买决策者；

　　足球市场则清晰划分为由35-49岁女性主导的青少年家庭消费和由男性主导的个人消费，前者主要注重于儿童青少等孩童训练的体验性、安全性等方面，后者则分年龄段热衷于“圈层认同”或“专业提升”；

　　排球的增长过去依赖一二线城市的熟龄女性和悄然兴起的银发群体，如今则随着体育高考落地，吸引了大批初高中学生为代表的新客群，他们共同推动着气排球等轻运动项目的普及。

　　这种人群结构的演变，直接驱动了品类创新的风向，反映在三大球配套的鞋服领域，“功能与潮流”的切入点也变得越来越细：

　　比如足球服在运动场景下，其功能的关注点逐步从基础速干向防风、防雨等复合功能升级，品类从传统球衣延伸至功能性夹克等；但在日常时尚穿搭的场景下，足球服又成为了新的潮流穿搭单品，开启“足球服+X”的风格破圈新风口。

　　篮球鞋也是类似，《白皮书》指出，专业领域篮球鞋会追求极致性能，轻量化、高回弹的超临界发泡材料（如PEBA）成为主流，消费者对支撑、抗扭等科技功能要求更高；而近年的一个新趋势是复古潮流款球鞋，即设计上复古风潮持续，麂皮、皮革等材质受宠，配色上并行“经典球队/球星复刻”与“高饱和街头亮色”两条线，从而满足情怀与个性表达。

　　《白皮书》认为，对于商家而言，未来的竞争不再是简单的产品竞争，而是生态位的竞争，这意味着，谁能将产品嵌入大众赛事、文旅项目、家庭训练和潮流穿搭等多元场景，谁能率先为细分人群——无论是为孩子购买装备的母亲、追求个性的Z世代还是注重健康的中年人，只要商家提供一站式解决方案，谁就能在三大球这片沸腾的市场中，锁定最具确定性的增长未来。

　　“三大球”之外，以羽毛球、网球、乒乓球为代表的“小球运动”也凭借庞大的用户基数、鲜明的圈层文化一路高歌猛进，小球消费升级的势头，成为了品牌商家不可错过的黄金赛道。

　　整体而言，当前的小球运动市场正展现出三大驱动点：女性消费力、科技普惠与风格破圈。

　　总的来说，成性和增速迅猛的年轻女性是“三小球”消费的主力人群之一，她们不仅是家庭体育消费的决策者，更是乐于自我取悦的“大女主”，驱动市场向高品质、高颜值、高情感附加值的方向演进。

　　此外，材料科技的革新（如碳纤维、碳音球）正不断抬升专业装备的性能天花板，而智能穿戴设备的普及则让科学训练走向大众，共同构成了产品升级的“硬实力”。

　　“风格化”服饰穿搭也是趋势消费，“三小球”的运动穿搭从功能性工具演变为表达个性、寻求圈层认同的“社交货币”，其穿着场景也从球场彻底融入日常通勤与社交生活，开辟了巨大的市场外延。

　　前几年鸭毛、鹅毛羽毛球年年涨价的新闻“言犹在耳”，但很快今年碳音球就跑出了约290%的GMV激增——这一新品类既解决了传统人造球的体验痛点，同时也缓解了消费者对于性价比用球的需求矛盾，再度证明“三小球”领域任何能解决核心用户需求的颠覆性产品，实际上都蕴藏着巨大商机。

　　此次天猫出台的《白皮书》也给出了营销端的多种“战术”，包括为女性用户打造“颜值与性能并存”的专属球拍；借力新生代球星IP推出“信仰充值”的同款战拍；以及与二次元、国潮IP联名，抢占年轻人心智。

　　更值得关注的是，“礼赠品”场景的意外走红（如“球搭子”互送），推动礼盒装产品激增，这要求品牌在包装设计与情感价值挖掘上投入更多心思。

　　此外，羽毛球鞋包正从“功能伴侣”升级为“装备搭子”，鞋履的宽楦设计、女性化色彩，以及球包向“痛包”、托特包等潮流款式的衍生，都明确指向了“个性化适配”与“时尚出街”的强烈需求。

　　郑钦文等球星的成功，将网球从小众运动推向了全民关注的焦点，而时尚奢牌与潮玩快消品的涌入，不断拓展网球品类的价值维度。

　　《白皮书》洞察到，今年网球拍市场内1000元以上高端产品跑出了良好的增速，成为“三小球”商家强力的增长引擎，消费者不仅追求全碳素、石墨烯带来的轻量与稳定，更为“复古设计”、“冠军同款”和“限量配色”所蕴含的“情绪价值”买单。

　　网球用品本身也分化出清晰的产品受众圈层：大众市场消费量贩装与半压/无压球，而中高端市场则凭借限量款、联名款与稀缺色彩，成功将一颗功能性的球变为具备收藏与展示价值的时尚单品。同时，网球服饰与“老钱风”“芭蕾风”“学院风”的深度融合，也成为2025年最大的风格流量风口。

　　这意味着，品牌在网球鞋服领域的竞争，已远超出轻量化、透气性等专业性能的范畴，而是升维至审美设计、风格塑造与场景融合能力的全面比拼。

　　得益于孙颖莎、王楚钦等新生代运动员的顶级影响力，乒乓球有了更强大的商业活力与年轻气息，其消费市场以35-49岁妈妈群体和50岁以上男性为稳定基本盘，同时青少年与银发人群的扩张为未来增长奠定趋势潜力。

　　在品类趋势上，乒乓球装备的“专业化”与“个性化”浪潮尤为突出。在球拍领域，消费者已不再满足于标准化成品，DIY定制球拍（自选底板与胶皮）与异形球拍的兴起，标志着用户渴望通过装备来精准匹配自身技术特点与个性表达，这为专业器材商及零售服务商提供了打造高附加值业务的契机。

　　同样，乒乓球鞋的需求也从基础的防滑、耐磨，显著上升至对“平衡性”、“回弹性”等进阶专业性能的追求，并催生出针对不同打法和侧重点的细分功能球鞋。

　　首先，必须拥抱“她力量”，围绕不同年龄段女性的审美、功能与情感需求进行产品创新与营销沟通。

　　其次，要兼具“科技硬核”与“风格软实力”，一方面持续投入材料研发与智能化，巩固专业信任状；另一方面大胆跨界，与时尚、艺术、潮玩联名，提升品牌的文化与审美溢价。

　　最后，要利用好“场景红利”营销，结合天猫站内外的明星、活动、平台生态资源，充分发挥羽毛球的“礼赠场景”、网球的“时尚通勤场景”、乒乓球的“深度定制场景”为产品带来的转化加持。

　　《白皮书》指出，趋势球类（匹克球、台球、高尔夫等）成为了今年商家生意增长的蓝海赛道，其中匹克球销售规模同比增长1059%，台球00后用户占比突破 30%，年轻群体与女性群体支撑高尔夫球类消费并成为了新的增长极。

　　市调数据显示，在都市白领圈持续走红的匹克球消费目前以用品为主，其中专业领域以碳纤维球拍为主流，搭载蜂窝减震、动态平衡等技术的产品受到青睐；入门市场则以木质球拍为主，因高性价比增速突出。

　　以匹克球为例，走专业路线的品牌往往处在对应的“球类”还在心智认知初期、高端玩家不多的阶段；专攻入门市场的品牌则难免遇到跟风商家增多，仿品竞争、价格竞争加剧等难题。

　　这也意味着，切入“新球赛道”或“球类新配件”的品牌更应重视打造品牌阶段性发展路径。

　　此次《白皮书》也给品牌提出了指引，即在产品侧强化技术、品质、时尚等用户容易接受的心智，在场景侧根据实际需求进行鲜明的分化运营，在营销侧人群“精准狙击”的三位一体战略。

　　作为运动户外品牌的第一阵地，也是新品发布、新品类孵化成长的第一阵地，天猫平台与商家联动营销的重要性变得极为突出。

　　其中，当前站内营销端的高成交转化为球类消费大盘的增长提供了动能；在站外或全域，品牌心智的持续曝光，又为不少球类新品类商家打造了更深的护城河。

　　整体趋势来看，球类运动赛道的“红利”还在增加，无论是其中的资深品牌，还是高速崛起的新商，也都在重新审视行业内的全新机会。