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　　拼多多的最新财报在行业、市场持续引发热议。财报数据显示，一季度，拼多多总营收956.72亿元，同比增长10%；归母净利润147.42亿元，同比下跌47%，两项数据均远低于市场预期。

　　增速放缓、利润暴跌，背后是拼多多惠商的持续超额投入。根据拼多多一季度财报数据，拼多多在线%。交易服务收入同比增长5.8%至470亿元，远低于一致预期的560亿元。华泰证券分析指出，前者表明拼多多国内电商GMV增长在健康水平，后者则表明平台在商户扶持和佣金减免上的激进投入。

　　相较以往高歌猛进的财报表现，如今，这家电商新贵正主动降速，以短期利润换长期的高质量增长。去年以来，拼多多接连推出百亿减免新质商家扶持计划千亿扶持等重磅惠商举措，一方面持续为商家降本提质，另一方面，通过补贴、流量、数据赋能等助力商家获取进一步增长。

　　谈及2025年发展计划，拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻在一季度财报电话会上再次强调了扶持商家的决心：一方面，平台将继续探索更多的降佣举措，持续为商家降本减负，创造更多的成本空间、经营空间和创新空间；另一方面，平台对商家的帮扶范畴将从头部和腰部拓展到中小商家，要将功夫着重花在中小商家身上，敢于啃高质量发展中的硬骨头，最大化释放中小商家的潜力，推动产业带实现更大规模、更高质量的整体升级。

　　尽管短期业绩承压，但平台主动让利的成效已逐步显现。以农产品为例，在各大农牧产区，提供优质产品已成为商家共识，此外，中小商家亦在平台赋能下迎来成长新机遇，不只进一步打开销路，更成长为撬动当地产业提质的品牌新势力。

　　6月是荔枝销售旺季。谈及今年的荔枝品质，海南万宁的荔枝商家赖启春表示，拼多多今年明确了精品水果标准，并重点倾斜资源扶持高品质生鲜，像妃子笑、白糖罂等核心品种，单果重量需达到18克以上。

　　2025多多好特产专项行动深入数十个农产区，助力各地农户增产增收。陈振豪 摄

　　在拼多多将流量向优质商家倾斜的机制下，海南万宁、广东茂名等荔枝主产地商家开始重构竞争策略。嘴尖农业负责人徐钢强调：宁愿少赚，也不发劣质货。

　　尽管品控带来成本的进一步提升，但多名商家表示，高品质生鲜也带来了更高的复购率，利润更加可观。徐刚透露，团队常年驻扎荔枝产区，今年，每批荔枝的抽检率显著提高，虽然成本增加，但复购率实现了大幅提升。赖启春也在今年新购置了两台价值80万元的分拣机器，他表示：随着平台对产品品质要求提升，荔枝种植现在更趋精细，通过规范化的管理，复购率预计将从往年的15%提升至30%。

　　除了像赖启春般已高度成熟的生鲜商家，不少农产品行业的潜力新手也在拼多多找到了成长机遇。

　　湖北青年毛以唯原本在传统电商平台销售手表，在经历了平台流量见顶、获客成本不断提升后，他在家乡的稻田找到了新的机遇。湖北大米品质优良却鲜有人知，这里的水稻种植条件不输东北。毛以唯果断开启了第二次创业，跨界成为了一名销售湖北大米的拼多多商家。

　　过去大米加工厂只管脱壳，碎米率超过15%是常事。毛以唯回忆，产品经验丰富的他主动帮助合作工厂改进技术，将碎米率严格控制在13%以内；同时要求加工环节增加多道抛光工序，使大米光泽度提升30%。尽管工艺改进增加了成本，但显著提升了产品竞争力。我们的丝苗米煮熟后颗粒分明、米香浓郁，很多消费者反馈说‘吃出了小时候的味道’。毛以唯表示。

　　在平台的扶持下，毛以唯的订单量从日均2000单快速增长到目前1万单。尽管大米赛道的商家众多，但他对自己的品牌很有信心，只要把控好商品品质，我们就有在平台站稳脚跟的机会。很多消费者复购也是因为品质过硬，这就是我们想要的口碑效应。毛以唯说。

　　今年以来，毛以唯专门创建了用户运营团队，通过拼多多数据赋能收集消费反馈，并为厂家做生产指导。有宝妈建议我们出儿童营养米，办公室人群想要免淘米，我们也都在考虑，下一步继续改进工艺。

　　类似的故事同样发生在食品工业已高度发达的湖南。在中国辣条之乡平江县，仅辣条一款零食年产值便超200亿元，更走出了麻辣王子翻天娃劲仔等知名零食品牌。

　　尽管大牌云集，但在拼多多的扶持下，更多特色新品牌正加速破圈。以近几个月来在全网掀起吃辣挑战的零食品牌缺牙齿为例，借助拼多多的流量倾斜，仅一年时间，这家成立18年的企业便从竞争激烈的辣味零食赛道火速出圈，线个省（直辖市）扩展至全国34个省级行政区，线上销量暴增，成为新晋网红零食品牌。

　　作为以农产品起家的平台，拼多多长久以来均致力于推动优质农产品上行，今年4月初，拼多多千亿计划正式启动2025多多好特产专项，加码对农货商家的扶持力度。

　　截至目前，多多好特产专项小组已先后走进江苏连云港、福建宁德、海南万宁、山西运城、广东茂名、四川成都、辽宁大连、甘肃环县、湖北随州、湖南晋江等农特产区，扶持商家，并针对各地特产推出定制化方案，探索农货的上行新模式，助力产业提升附加值，推动农牧产业增产增收。

　　当下市场正在快速变化，我们对商家的反哺和扶持是这个阶段必须要承担的责任，只有优先保障用户和商家的利益，才能创造更优质的平台生态。 拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示，将继续以钉钉子精神深入推进高质量发展，助力广大商家穿越周期，坚定地走一条面向未来的长期发展之路。

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